Kinh Nghiệm Quý Băú Bán Sách Online,Siêu Lợi Nhuận

Có thể bạn sẽ không bao giờ nghĩ đến bán sách online bởi đây là một sản phẩm không nằm trong top những sản phẩm ưa chuộng để kinh doanh. Ý tưởng kinh doanh mà phần lớn các bạn trẻ nghĩ đến đó là kinh doanh quần áo, kinh doanh mỹ phẩm, kinh doanh đồ ăn vặt… thay vì bán sách online. Kinh doanh cần phù hợp, sáng tạo và khác biệt do vậy nếu bạn là một người thích đọc sách, thích review những cuốn sách hay, hoặc bạn là người thích sưu tầm những quyển sách độc lạ. Hãy thử đọc bài viết này để lựa chọn xem mình có phù hợp để bán sách online không nhé!

Kinh doanh bán sách online trực tuyến là một thị trường tiềm năng

Nhiều người thường ngại kinh doanh sách bởi cho rằng khách hàng giờ sẽ chỉ tìm đến những nơi lớn, vừa quen thuộc lại uy tín. 

Tuy nhiên nếu ví kinh doanh sách giống như kinh doanh cafe – một thị trường khốc liệt không kém, thì ta sẽ có một câu trả lời khác.

Rất nhiều ông lớn trong ngành như Trung Nguyên, The Coffee House đang thống lĩnh thị trường nhưng không vì thế mà những quán cafe nhỏ mang chất riêng mất đi lượng khách hàng trung thành.

Liệu những ông lớn kinh doanh sách có đáp ứng đủ nhu cầu sách của người đọc?

Câu trả lời là không bao giờ, bởi nhu cầu của con người không bao giờ là kết thúc.

Theo khảo sát của Nielsen online: người Việt Nam mua sách qua mạng nhiều thứ 4 thế giới. Đây là một thị trường tiềm năng với đa dạng nhu cầu từ người đọc mà chưa bao giờ được đáp ứng đủ. 

Vốn để mở nhà sách kinh doanh bán sách online

Để có thể kinh doanh chúng ta cần những yếu tố thực tế và quan trọng nhất như là tiền, khách hàng, mặt bằng, sản phẩm… Tiền vốn để kinh doanh luôn luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu. Do vậy, bạn nên lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp để có thể hiện thực ý tưởng kinh doanh của mình. Nếu có một mức vốn hạn hẹp bạn nên lựa chọn các quy mô bán sách online nhỏ từ 30 – 50 triệu. Còn có một số vốn thoải mái hơn bạn có thể chọn các quy mô to vừa từ 70 – 150 triệu.

Bán sách online với website

Bán hàng online thì không thể thiếu website, đặc biệt là với bán sách online. Người dùng ngày nay có xu hướng tìm kiếm và nghiên cứu về sản phẩm trên internet trước khi ra quyết định mua hàng. Vậy nên bạn cần thiết kế website bán sách để thuận tiện cho khách mua hàng. Website bán sách cần chuyên nghiệp, dễ truy cập và giúp khách tìm kiếm sách dễ dàng khi họ mua hàng. Bạn chỉ mất chi phí từ 5 – 9 triệu là đã có thể sở hữ cho mình một website như vậy.

Tiến hành chạy quảng cáo trên website là cách nhanh nhất tạo ra chuyển đổi đơn hàng. Bạn sẽ cần một mức chi phí từ 1 – 5 triệu/tháng để tiến hành quảng cáo Google. Cách setup và target quảng cáo rất quan trọng nó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí quảng cáo của bạn. Nếu bạn không có thời gian và chưa biết gì về mảng này có thể tìm đến 1 Agency uy tín để nhận được chiến lược và tư vấn cách thực hiện sao cho hiệu quả nhất!

Nhớ rằng: Khi mới tạo dựng website vì chưa đủ độ “trust” nên chi phí quảng cáo sẽ cao. Nhưng về sau đã có 1 lượng người dùng nhất định thì nó sẽ giúp giảm ngân sách để bán có thể đâu tư và làm SEO bền vững.

Muốn bán sách qua mạng hãy xác định thị trường ngách và nhóm khách hàng 

Điều quan trọng bạn cần làm là tìm cho mình một thị trường ngách đủ rộng. Khi bắt đầu với nguồn lực hạn chế bạn không thể tham bề rộng “gì cũng có” mà nên đi vào chiều sâu của ngành hàng.

Lấy ví dụ nhóm khách hàng sinh viên. Họ mong muốn được tiếp cận nguồn sách ngoại văn giá cả thấp. Họ thường không yêu cầu sách chất lượng cao, chỉ cần đủ đọc được. Tuy nhiên chưa nhiều bên bán sách ngoại văn cũ online giá hợp lí để thỏa mãn nhóm khách hàng này.

Bán Sách online nào được ưa chuộng?

Để lựa chọn loại sách cho cửa hàng mình thì đầu tiên hãy xác định đâu là tệp khách hàng tiềm năng của mình. Các loại sách nào được nhóm đối tượng này yêu thích và chọn đọc? Từ đó bạn có thể chọn cho mình nguồn hàng và có chiến lược nhập hàng phù hợp giúp tiết kiệm ngân sách.

Đối với các tiệm sách nhỏ bạn nên tập trung vào một vài loạt sách nhất định, để tránh làm “loãng” lượng khách mua hàng của mình. Nếu bán sách online cho học sinh, sinh viên thì bạn nên có sách dạng: tài liệu tham khảo, sách giáo khoa, truyện thiếu nhi, truyện tranh… Chủ yếu là loại sách liên quan đến năng khiếu và chuyên môn trong từng lĩnh vực.

Bạn cũng có thể lựa chọn hình thức bán sách cũ online bởi đây là loại sách được rất nhiều người ưa thích. Có nhiều sách sau khi tái bản được chỉnh sửa nhưng lại bị nhận đinh là kém hay hơn nên họ thường thích lựa chọn các loai sách cũ hơn. Ngoài ra, bán sách cũ online cũng phù hợp với các đối tượng không có điều kiện mua sách mới.

Các sách chuyên ngành như: Kinh tế, tài chính, ngân hàng, tâm lý, bán hàng, khoa học, tiểu thuyết, giáo trình, kỹ thuật, tin học, kỹ năng, ngoại ngữ… Phù hợp với đối tượng doanh nhân, người có tiền, người làm kinh doanh nên bán các loại sách này bạn cần một mức vốn kha khá để có thể nhập hàng.

Một lựa chọn khác như sách về gia đình, sách dạy con, sách thiếu nhi, sách về cách làm giàu, sách lãnh đạo, sách chăm sóc sức khỏe… Loại sách này không bao giờ lỗi thời và luôn được người tiêu dùng tìm đọc và mua bởi vì có mức giá “mềm”.

Hãy tính toán và xoay vốn cho cửa hàng sách của mình bằng cách dự trữ ~10 cuốn cho mỗi loại để đáp ứng nhu cầu người mua hàng. Đối với các loại sách mắc tiền, giá cao thì bạn nên xem xét nhu cầu mà chỉ lấy cho mình từ 1 – 3 cuốn để có thể linh động xoay vốn. Tuy vậy, bạn hãy đăng và bổ sung cho website bán sách online của mình để khiến nó trở nên hầm hố và đa dạng nguồn sách.

Bán sách online Lợi nhuận phụ thuộc lớn vào chi phí nhập sách 

Bán sách online Nếu bạn không tỉnh táo, chi phí nhập sách sẽ “cắn” hết miếng bánh lợi nhuận của bạn.

Bởi vậy chọn nguồn hàng ban đầu rất quan trọng. Thông thường các nhà xuất bản sẽ chiết khấu 20-60% giá bìa cho bên bán, nhập số lượng càng lớn chiết khấu càng cao.

Giá rẻ sẽ chiến thắng trong thị trường kinh doanh bán sách online?

Cuộc chiến giảm giá của các sàn TMĐT khiến lòng trung thành của người tiêu dùng Việt Nam trở nên thấp nhất thế giới. Điều này dẫn đến thực trạng người tiêu dùng sẽ so sánh giá và chọn nơi bán rẻ nhất.

Tuy nhiên nếu bạn đã chọn cho mình được điểm khác biệt, đừng bán chúng quá rẻ.

Điểm khác biệt bạn có thể tạo ra như:

• Sách hiếm, khó mua, đặc thù, tuyển chọn.
  Ví dụ như sách chuyên ngành giảng dạy ở các trường Đại học thường được sinh viên săn lùng rất nhiều đầu kì. Tuy nhiên để kết nối người bán sách và mua sách đôi khi không đơn giản. Bạn hoàn toàn có thể là người trung gian thu mua và bán lại.
• Bao gói và dịch vụ chăm sóc tốt. 
  Một số bên có cách đóng gói và chăm sóc khách hàng đặc biệt khiến họ sẵn sàng quay lại dù giá cao hơn. Giống như thưởng thức một cốc cafe nhưng ở mỗi quán cafe lại là một trải nghiệm khác hoàn toàn.
• Thời gian giao hàng siêu tốc. 
  Là một chủ cửa hàng sách kinh doanh online, trực tiếp tương tác với khách hàng, bạn hoàn toàn nắm rõ được nhu cầu này và đặt hỏa tốc ngay cho khách với chi phí phải chăng.

Nhập nguồn sách ở đâu để được giá tốt?

Bạn có thể liên hệ trực tiếp với các NXB, các nhà sách lớn để đặt mua. Mức giá có thể triết khấu dao dộng từ 20 – 60% tùy vào số lượng sách bạn lấy cũng như cách đàm phán của bạn. Hãy đi nghiên cứu, khảo sát thị trường để có nhiều kinh nghiệm trong việc lựa chọn nơi uy tín, chất lượng và giá tốt để yên tâm nhập sách bạn nhé.

 Lên kế hoạch để quản lý tốt mô hình bán sách online cuả bạn

Vậy để quản lý mô hình này cần những gì? Bạn có thể tham khảo như dưới đây:

Đầu tiên, cần lựa chọn nhân viên quản lý trang web với nhiệm vụ đăng sản phẩm sách lên website, facebook,..vừa online tư vấn khách hàng, nhận các đơn hàng trực tuyến, nghe điện thoại, gửi sách, làm việc với shipper, bưu điện,…

Bên cạnh đó để xử lí những đơn hàng cần giao trong ngày, bạn nên có một nhân viên giao hàng trong nội thành. Còn nếu có ít, bạn có thể thuê ship bên ngoài.

Bạn cũng cần có máy tinh kết nối mạng để nhân viên online xử lý đơn hàng. Ngoài ra máy in/scan cũng khá cần thiết bởi bạn cần scan sách post lên web, giấy tờ, sổ sách, hóa đơn linh tinh để làm việc. Cuối cùng, bạn cần có thêm 2 máy hotline để tiếp khách và xử lý công việc của hiệu sách online.

Cách bán sách online hiệu quả

Nếu bạn có toàn thời gian cho hoạt động kinh doanh của mình thì vẫn cần sự trợ giúp của 1 – 2 nhân viên để thực hiện quản lý website của mình. Nhân viên nên làm khác ca nhau và nhận nhiệm vụ là đăng sản phẩm, lên content cho website. Kèm đó là  quản lý Fanpage Facebook và tiếp nhận tin nhắn khách hàng. Thực hiện các hoạt động chuyên về bán hàng như: lên đơn, telesales, gửi sách, giao dịch với bưu điện, shipper…

Luôn có tình huống dự phòng cho cửa hàng của mình là có thêm 1 nhân viên ship làm việc trong trung tâm nếu như có nhiều đơn/ngày. Bởi có những ngày đơn hàng tăng thì bạn có thể nhờ sự trợ giúp của nhân viên này. Nên tuyển người thành thạo đường phố để tiết kiệm khoảng thời gian tìm đường.

Bán sách online trên Facebook rất hiệu quả

Một ngày có rất nhiều người dùng truy cập vào Facebook, Instagram,.. vậy nên để thu hút nhiều khách hàng hơn hãy tận dụng tối ưu các mạng xã hội này nhé.

Để tăng sự chuyên nghiệp và cả lợi nhuận, bạn nên xây dựng một fanpage riêng cho mình để bán hàng, ngoài bán hàng trên trang cá nhân bạn có thể bán trên page. Đồng thời có thể chạy quảng cáo facebook ads, nhận feedback, review mà không bị giới hạn ký tự… cùng rất nhiều tính năng hữu ích khác.

xem thêm: Kinh Doanh Quán Phở, Mở Quán Phở Cần Bao Nhiêu Vốn

KẾT LUẬN: chúc các bạn thành công

Kiến Thức Kinh Doanh : Tổng hợp và chỉnh sửa

Nguồn:lml,ahamove,soka,internet,….

Từ Khóa Liên Quan :

bán sách online
bán sách online như thế nào
bán sách online hiệu quả
bán sách online hà nội
bán sách online giá rẻ
bán sách online tphcm
sách online bán ở đâu
bán sách trực tuyến
ctv bán sách online
bán sách cũ online
cách bán sách online hiệu quả
bán sách online giá rẻ
xây dựng website bán sách online