Thị trường bất động sản đang rất nóng hổi, và kiến thức kinh doanh bất động sản không thể thiếu trong mỗi người nhân viên kinh doanh hoặc Sale bất động sản, hãy tham khải kiến thức vô cùng quý giá này để kinh doanh bđs ngay nhé.
1. Tìm hiểu về kinh doanh bất động sản
1. Kinh doanh bất động sản là gì?
Là việc đầu tư vốn để thực hiện hoạt động xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng để bán, chuyển nhượng; cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua; thực hiện dịch vụ môi giới; dịch vụ sàn giao dịch; dịch vụ tư vấn hoặc quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi.
2. Bất động sản thổ cư là gì?
Là loại hình đất ở và phân biệt với đất thổ canh (hay còn gọi là đất canh tác). Đất ở được quy định trong Luật Đất đai 2013 là loại hình đất thuộc nhóm đất phi nông nghiệp. Bao gồm đất ở tại nông thôn và đất ở tại đô thị. Mục đích của loại hình đất này là để xây dựng nhà ở, các công trình phục vụ đời sống.
3. Công nghệ Bất động sản là gì?
PropTech (property technology) là việc sử dụng công nghệ thông tin (CNTT) để giúp các cá nhân, doanh nghiệp nghiên cứu, giao dịch mua bán, thuê, cho thuê và quản lý bất động sản.
4. Công nghệ 4.0 trong bđs là gì?
Là xu hướng trên toàn thế giới trong việc tự động hóa và trao đổi dữ liệu trong công nghệ sản xuất, trong sự hội tụ kỹ thuật số với các yếu tố cốt lõi như trí tuệ nhân tạo (AI), kết nối vạn vật – Internet of Things (IoT), dữ liệu lớn (Big Data), Blockchain,… Từ việc đưa ra thông tin dự án trực quan tới việc kết nối người mua và người bán, giúp tăng cường khả năng minh bạch thông tin thị trường khi tất cả các thông tin của chủ đầu tư đều được công khai để khách hàng dễ dàng kiểm chứng, so sánh.
5. Môi giới bất động sản là gì?
Là quá trình tư vấn các quan hệ giao dịch bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp, và các dịch vụ hỗ trợ khác… giữa các chủ thể có liên quan.
6. Nhân viên môi giới bất động sản là gì?
Là người kết nối giữa người mua và người bán thông qua các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị các sản phẩm bất động sản đến nơi khách hàng có nhu cầu.
Với kiến thức và kĩ năng của mình, họ chính là người đưa ra những tư vấn phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của người mua, hoặc giúp đỡ người bán bán được tài sản ở mức giá cao. Nhân viên môi giới còn là người hỗ trợ khách hàng xử lý về mặt thủ tục, giấy tờ giao dịch nhà đất hiệu quả và tiết kiệm thời gian hơn.
7. Giám đốc kinh doanh bds là gì?
Là người chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động về mảng bất động sản của doanh nghiệp. Ngoài ra còn tham mưu cho ban lãnh đạo về các chiến lược và những kế hoạch để phát triển khách hàng và các sản phẩm hiện đang kinh doanh. Là người trực tiếp xây dựng và triển khai các kế hoạch về tiếp thị các dự án phù hợp với đường lối và mục tiêu chung của doanh nghiệp mình.
2. Những người mới vào nghề bất động sản cần những kiến thức gì?
1. Nắm rõ luật nhà đất
Bất động sản là nghề có giá trị cao nên thường đi kèm với tính pháp lý rõ ràng, cần đảm bảo quyền lợi lợi ích hợp pháp của 2 bên, tránh những trường hợp tranh chấp xảy ra không như ý. Vì thế người làm bất động sản cần nắm rõ luật nhà đất hiện hành, để không chỉ tư vấn cho khách hàng mà còn tránh bị lừa đảo mỗi khi đặt bút ký vào hợp đồng.
2. Tìm hiểu những biến động của thị trường bất động sản
Như nhiều ngành nghề khác, trước khi bắt đầu làm BĐS chúng ta cần tìm hiễu rõ những thông tin, kiến thức về nhà đất và sản phẩm chúng ta đang theo đuổi. Bởi bản thân BĐS luôn thay đổi lên xuống theo thời gian, vì thế hãy đảm bảo rằng sản phẩm mình mua vào với giá rẻ và bán ra khi đắt.
3. Khả năng quan sát
Là người làm bất động sản phải có khả năng quan sát và nhìn nhận giá trị của mỗi loại hình BĐS, đồng thời có khả năng phân tích thị trường để có những nhận định đúng đắn. Cụ thể, chúng ta phải quan sát, dò hỏi xem diện tích của một miếng đất ở Quận 1 và một miếng đất ở Quận Tân Bình thì có giá khác nhau như thế nào, từ đó nhận định xem những vùng đất nào sẽ có tương lai phát triển, sau đó đưa ra phân tích nhằm thuyết phục khách hàng của chính mình.
4. Xác định đúng mục tiêu, đối tượng mua bất động sản
Một người thành công trong nghề BĐS chính là người có lượng khách hàng tiềm năng lớn, bởi vậy chúng ta phải thường xuyên tạo mối quan hệ tốt với mọi khách hàng, vì có thể hôm nay mình tư vấn người ta không mua, nhưng sau này có thể đó lại chính là đối tác, khách hàng số 1 của mình.
Đồng thời, chúng ta phải xác định được đâu là khách hàng cần hướng đến và nắm bắt được nhu cầu của họ, để có những quyết định đúng đắn.
5. Tiếp thị tốt sản phẩm của mình
Phải biết tiếp thị dự án do mình thực hiện. Một người làm bất động sản thành công là người tạo được hào quang cho chính mình, mang lại sự tin tưởng cho mọi người ở chính bản thân bạn và sản phẩm bất động sản bạn bán.
6. Thực tế kinh nghiệm bán dự án
Đây là yếu tố quan trọng tạo nên thành công cho mỗi nhân viên kinh doanh BĐS, thông qua những trải nghiệm thực tế có thể từ bạn bè hoặc chính bản thân mình. Ngoài ra, kinh nghiệm bán dự án còn thông qua việc tư vấn, ăn nói thuyết phục của chính bạn, tuyệt đối bạn phải đặt uy tín chính mình lên hàng đầu, để nhận lại sự tin tưởng từ khách hàng.
7. Tiềm năng vị trí của dự án
Khi đã cơ bản học được những kinh nghiệm trên, thì thứ chúng ta không thể bỏ qua đó chính là vị trí của sản phẩm mà chúng ta cần bán. Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với giá trị của một sản phẩm BĐS, đơn giản vì cùng một diện tích và thiết kế nhưng căn hộ ở vị trí trung tâm sẽ có giá cao hơn rất nhiều so với một căn hộ ở vùng ven thành phố.
Từ xa xưa ông bà ta cũng đã đề cập đến giá trị của vị trí trong việc mua nhà thông qua câu ”Nhất cận thị, nhị cận giang, tam cận lộ”. Chính vì vậy, sản phẩm BĐS ở gần đường, trường, trạm… luôn có giá trị cao, dễ mua bán, chuyển nhượng và chứa nhiều tiện ích.
3. Những kiến thức bất động sản cần biết khi mua bán đất?
Kinh doanh bất động sản là một ngành nghề không mấy dễ dàng với nhiều người. Vì thế, nếu muốn kinh doanh thành công, bạn cần nắm rõ kiến thức bất động sản sau đây:
1. Vị trí nhà đất
Đây được xem là một trong những yếu tố hàng đầu mang tính chất quyết định đến giá trị của một sản phẩm bất động sản. Việc lựa chọn được một dự án có vị trí tốt, có tiềm năng phát triển thì khả năng thành công của bạn lên đến 60-70%. Vậy nên, đây chính là kiến thức bất động sản đầu tiên mà bạn cần học hỏi và lưu ý.
2. Sản phẩm phù hợp với tài chính
Dù bạn đầu tư vào bất cứ lĩnh vực nào cũng cần đảm bảo khả năng tài chính của mình. Trong khi bất động sản có giá trị lớn nên bạn cần học cách tính toán tài chính tránh những rủi ro không đáng có. Nhiều người sử dụng đòn bẩy tài chính, thế nhưng không phải ai cũng có thể áp dụng hiệu quả cách này. Theo các nhà đầu tư, bạn cần tính toán kỹ dòng tiền cho các đợt thanh toán tiếp theo tránh trường hợp không đủ khả năng gánh lãi hàng tháng hoặc bán tháo bất động sản dẫn đến thua lỗ.
3. Đầu tư vào bất động sản thanh khoản cao
Hầu hết các nhà đầu tư đều khuyên rằng, chỉ nên mua những dự án bất động sản có tính thanh khoản cao bởi ưu điểm mua bán dễ dàng, thủ tục nhanh chóng. Kiến thức bất động sản mà bạn nên học hỏi đó chính là học cách tạo ra giá trị gia tăng cho từng sản phẩm. Bạn nên tìm đến những dự án có thể ở hoặc cho thuê ngay lập tức để tạo ra lợi nhuận ngay lập tức.
4. Cơ sở pháp lý, chủ đầu tư uy tín
Ngoài cách, lựa chọn những dự án có vị trí đẹp, tính thanh khoản cao…bạn cần tìm đến những dự án có cơ sở pháp lý rõ ràng, minh bạch. Đặc biệt, chủ đầu tư phải uy tín, có năng lực để đảm bảo không gặp phải những rủi ro có thể xảy ra. Những doanh nghiệp có nhiều dự án phát triển, chứng minh được năng lực tài chính, có chế độ hậu mãi tốt, pháp lý rõ ràng bạn nên chọn.
5. Ghi nhớ bài toán trắc địa
Những nơi có giá trị đất cao hơn giá trị xây dựng là sản phẩm mà bạn nên bỏ tiền ra. Giá mỗi m2 đất phải cao gấp đôi 1m2 xây dựng. Điều này dựa trên tốc độ đô thị hóa tỉ lệ thuận với giá đất. Những nơi có giá đất thấp thì sẽ thu hút dân cư chậm, còn nơi có giá đất cao sẽ có tốc độ đô thị hóa rất nhanh.
6. Hạ tầng xã hội, kết nối giao thông
Một trong những kiến thức bất động sản mà người mới tập kinh doanh cần ghi nhớ đó là phải nhìn ra được giá trị của dự án thông qua việc đầu tư và phát triển hạ tầng. Nếu bạn là người có tài chính tốt nên đầu tư những khu vực có cơ sở hạ tầng chuẩn bị được kết nối để sinh ra lợi nhuận. Có thể đầu tư ở khu vực xa trung tâm nhưng đi lại thuận tiện, chắc chắn sẽ mang đến cho bạn siêu lợi nhuận trong tương lai.
7. Khảo sát dự án vào chiều tối
Nghe có vẻ hơi ngạc nhiên, thế nhưng đây là cách mà nhiều nhà kinh doanh bất động sản áp dụng. Việc khảo sát vào chiều tối sẽ giúp bạn nhìn thấy được các hoạt động và cuộc sống của người dân nơi đây. Tốt nhất bạn nên khảo sát vào khung giờ từ 20-21h đêm. Thời điểm này bạn sẽ cảm nhận được cuộc sống thực sự ở nơi đây là gì.
8. Cộng đồng dân cư
Lưu ý cuối cùng cần phải học khi tìm hiểu các kiến thức kinh doanh bất động sản đó chính là khảo sát cộng đồng dân cư quanh dự án. Một hàng xóm tốt, văn minh chính là yếu tố quan trọng để tăng giá trị bất động sản. Chắc chắn một dự án có những người văn minh sinh sống sẽ thu hút được nhiều khách hàng đang có nhu cầu tìm kiếm một nơi để an cư lạc nghiệp.
Tạm Kết :
Hy vọng với bài viết Kiến Thức Kinh Doanh Bất Động Sản Cho Người Mới Từ A-Z, sẽ giúp mọi người có nhiều kinh nghiệm về bđs hơn, cũng như người mới có nhiều nhìn nhận hơn về thị trường bất động sản hơn nhé.
Chúc các bạn thành công.
Xem Thêm : Kiến Thức Kinh Doanh Cà Phê Cho Người Mới Từ A-Z
Xem Thêm : Chạy Quảng Cáo Bất Động Sản Facebook
Xem Thêm : Bí Quyết Vàng Kinh Doanh Online Thành Công
Kiến Thức Kinh Doanh : Tổng hợp và chỉnh sửa
Nguồn Tham khảo ( Nhiều Nguồn Trên Internet,… )
